遙距營商計劃 (D-Biz) – 中小微企申請攻略

數據不會騙人，文章就先由數據開始吧。

遙距營商計劃 – 筆者在3日後用口頭形式訪問了20個打工及做生意的朋友，發現了這些現象：

現象一

約有70%的人並未知道甚麼「遙距營商計劃」。而在致電向我們查詢「遙距營商計劃」的人當中，有90%的人不能準確說出「遙距營商計劃」這6個字，一般都是想申請「遙乜乜」。

現象二

在同一時間，前創科局(ITB)局長楊偉雄被辭職這個事件，卻竟然有80%的朋友知道。

現象三

最後一次看到傳媒報導「遙距營商計劃」，已經是2天前。下圖是Google Trend對於「遙距營商計劃」這6個字，在Google由2020年4月19日到4月22日被搜尋指數。指數100代表這個詞語超熱門，指數0即代表這個詞語超冷門。可以看到4月19日，消息由電視新聞發佈時，「遙距營商計劃」最被受關注（那也正常）。但當1天後，開始沒有在電視新聞出現後，指數就由100跌到50左右。

現象四

有3個Digital Marketing Agency在做SEO HK。有關「遙距營商計劃」的Google Adwords廣告亦開始出現。

現象五

過去4天我們的有關DBiz的網頁裡，18-44歲的訪客佔80%。

Age	Users
18-24	15.36%
25-34	42.91%
35-44	21.90%
45-54	9.86%
55-64	5.56%
65+	4.42%

五個現象加起來，說明了甚麼? 

在對D Biz供應方面，I.T服務供應商開始花錢賣廣告。如果你是生意人，而你願意花錢賣廣告，唯一的原因就是預計能夠將來賺到比廣告費更多的錢。而當越來越多商家都賣廣告的時候，代表這個「遙距營商計劃」I.T服務供應商們都預計將會有超多人申請。

至於在D Biz的需求方面，因為可以看到，當電視傳媒開始報導時，45+以上的人就會去搜尋「遙距營商計劃」，不過這也只是佔20%（我們網站的流量）。而在電視傳媒沒有報導的時間，到我們網站的訪客80%都是45歲以下的人。

這是一個社會資源分配的題目。

就是說，如果我是18-44歲的人的生意人的話，我大概還在處於創立事業的初期或中期（當然只是比例上），由於我對網絡世界的知識比較多，所以較能知道「遙距營商計劃」的資訊，從而可以較快去申請。（別忘記3,000到5,000個申請，就是鬥快）。

而如果我是45+歲以上的生意人的話，當然如果是已經上了岸的話，對於HKD$300,000可能不放在眼裡。另外，45+以上的人，如果都是靠傳統行業去起家的話，當大家無論怎樣打風遊行都要上街的時候，老闆們對於要推行「遙距營商」實在未必能夠消化，你問一問50歲以上的人，看看誰人知道甚麼是Shoplify或Microsoft Azure？（那當然也不一定，仍然有很多開明的老闆）。

可以預視到，當「遙距營商計劃」還未成為傳媒焦點之前，第一批申請的人將是最有利的。而當接受了第一批人申請之後，這個話題開始有新聞價值，傳統媒體會開始報導首批申請「遙距營商計劃」的人數之類的新聞，這大概會是在開始接受申請後一、兩星期的事吧。

不難想像，如果你現在很有錢，你想派錢，你想派給陌生人先，還是熟人先，怎樣既讓人覺得公平，但又可以先派給熟人？就是控制傳媒報導的節奏。而怎樣控制傳媒報導的節奏？這個大家可以自行想想。

以全港1,300,000+個註冊公司計，1%的人去申請都會有13,000個申請。大家可以問問身邊朋友，告訴現在你打本HKD$300,000給身邊的朋友做生意，他會有甚麼反應？ 

首先，如果你有100個朋友的話，最先知道你打本給朋友做生意的人，一定是最熟最有關係的人。然後當一些普通的朋友聽到這個消息後，開始時不會相信這個消息，世界上那有這麼好的事? 就算有，怎會落在我的身上？然後，到這個朋友看到身邊的人都真的拿到錢，生意做得怎樣好了之後，就會開始心動，想看看怎樣拿到這批錢，但這時錢都派完了。

這是人性，而人性是有性以來7,000年都不會改變的事。

所以，當傳媒開始報導成功申請個案之後，就會增加大量的申請。別忘記名額只有3,000 – 5,000，只要申請人數由1%增到2%，26,000人…..

如果你是中小企，既沒有第一手消息，又不知道怎樣「遙距營商」，也不知道怎樣申請，那又會有甚麼事發生? 我們又去推演一下在創科局 (ITB)公佈首批申請人數後的情況。

如果我是小商戶的話，看到那麼熱鬧，我想去申請看看碰碰運氣。

首先，Google查一下「遙距營商計劃」，看到很多「遙距營商計劃」的廣告，那就隨便點一個廣告打去問問。電話對面那個I.T公司的人說，我們已經有很多申請，你先把填好表格我們再回覆你。然後掛線後，你收到他們發給你的電郵，看到申請表格。

申請表格第一樣要求 ，就是有效的香港商業登記 (HKBR)。再找找看自己的HKBR，發現最近生意不好，根本沒有去續商業登記，所以失效了! 那得馬上再續期才行。然後一去商業登記署看看，原來現在超多人申請商業登記，加上疫請影響工作效率，網上申請要10天後才寄出? 這是後話….

申請表格的另一個要求，就是要有過去的營運記錄。那也很合理，誰不想現在馬上花HKD$250，申請個商業登記，然後在香港開公司碰碰運氣。要找營業記錄? 我做的都是現金買賣，也沒有看發票給客人，怎樣証明我以前營運過? 買貨買材料的發票就倒有不少，也有租金証明。租金證明總可以吧？不是做生意，租這舖來做甚麼？買材料來做甚麼？

好了當是有有效的商業登記和營運記錄，我營運的是美容院，那麼難道叫我替人網上做HIFU？如果不行的話，竟然看到貨架裡那麼多護膚品，那麼不如開家網店先賣護膚品，自己就是生招牌，那就不如一起在Facebook開LIVE自己介紹產品。這樣好似也行得通，但看看自己的商業登記的業務範圍是美容院，到底現在徹底改變了業務本質，那又是否能夠被審批成功？

I.T公司那個人說不知道，但可以先試試開網店。先試試？如果試了不成功到那能再申請麼? 如果再申請又要等另外10天，那麼會否5億都被派完了？

如果不開LIVE，不做網站的話，那麼又應該怎樣「遙距營商」？問一家I.T公司他答不上答案，那就問多2家吧。又隨便點了兩個廣告去問，但看到廣告有不同種類的公司，其實我到底應該是直接替我建網店的I.T公司? 還是找幫別人申請D Biz的顧問公司？

那2種都打去問問吧。

I.T公司說，我們是建網站的專家，但要開live做直播賣東西的話，就要有器材才行，電腦、鏡頭、射燈都不可少，這方面我們不是專家，但我們有合作伙伴可以幫你做到這一部份云云…..

那麼如果以一個 「專項」能申請HKD$100,000的話，那麼「建網店」+ 「開live直播賣」到底這是1個「專項」（建網店），還是2個專項？如果是1個專項的話，那麼一個專項能否有多於1個I.T服務供應商？

再說，到底建個網店要多少錢？再打幾家專門建網店的公司，問問建一個網店要多少錢。每家一聽到我是申請D Biz而建網店的，個個都回答建網店要HKD$100,000。那當然是吧！就好像醫療券一樣，能夠HDK4,000賣一副眼鏡給老人家（醫療券就是HKD$4,000），為甚麼要賣HKD$2,000給你？那麼，我到底怎樣才知道HKD$100,000的網店，我到底能夠拿到多少東西才值回票價？HKD100,000的網店，能不能有繁簡英三種語言？可不可以成為付寶商戶和微信支付商戶，在網上收支付寶和微信支付？會不會幫我把產品都拍照、圖片退底、上加、寫產品描述？那會不會再幫我做廣告推廣？但廣告推廣又是Digital Marketing Agency的專業（而不是建網店的公司），那是否又要申請另一個專項？

好了，問一個問題，衍生了更多問題，那又要多找2家公司再問。如此一來，不知打到何年何月，問完5億都派完了。

再說，大家都在爭分奪秒，將心比己，如果我是I.T公司的話，拿到「核准服務供應商」資格的話，每天像我這樣打來問有關D Biz的申請的人，沒100都有50個人打，我會先處理那一個查詢？先處理大公司？大公司的話，做了這次D Biz的生意，以後陸續還有大量合作機會。如果做像我這樣的小企微企的生意，那麼就未必有後續的生意。如果我自己是I.T公司的Sales，我也會先選較大的公司去跟進。

根據這樣的推測，我連報價單都未拿到，怎樣去申請D Biz? D Biz的申請說要有I.T公司的報價單一併遞交，（希望不要要求多於一份報價吧！）大的I.T公司都不理我，我要怎樣才拿得到？

那麼找較小規範的I.T公司吧。再打去規範較小的I.T公司，果然服務態度超好，有問有答。問題是這家I.T公司，又是否政府公佈的「核准服務供應商」？如果不是的話，那麼他們怎樣替我申請？

那麼我要研究的方向就是，怎樣讓有「核准服務供應商」資格，知道處理我的個案十分簡單，申請時很簡單，不用花他們報價時間，不會反來覆去修改細節，到真正建網站的時候也很簡單，I.T公司替我做的服務，都已經是之前做過100次的服務。那麼只要讓I.T公司知道做我生意是很容易的事，那麼就可以增加我拿到報價單的機會。

這樣做著做著，又過了2個星期，還未計算I.T公司要上來了解細節的時間，還未記我即是建了網站，後續營運我又不會，請人我又請不起，自學又要找誰學？那上了這條數碼轉營的路，即是給我起始HKD$300,000，現在才開始數碼轉營，那疫情好了，我又應該把時間分配在自己本身的業務，還是遙距業務上面？

好了，還是不要想那麼多，反正現在沒有生意，死馬當活馬醫，有HKD$300,000總比沒HKD$300,000好，那就給點勇氣，當年創業也就是靠一股勇氣…..

然後打開電視，創科局 (ITB)公佈最新申請數字已超過1,000，然後落到樓下，茶餐聽的60歲的女士都開始教朋友怎樣借用朋友的商業登記去申請D Biz時…..

小編在落筆之時，別說小編我自己，我想連創科局 (ITB)都還未想到詳細落實的細節。我們的腦力有限，目測現已有超過100個不同行業打算申請D-Biz，饒我們未能推算所有行業的申請流程和面對的問題。如果大家想到任何申請DBiz的問題的話，請不吝在我們的DBiz申請FAQ裡留言，或Email 到 info@diamonddm.com.hk 我們會收集所有問題，然後整理好和找到答案後，再向大家公佈。