生產力促進局 (HKPC)
遙距營商計劃D-Biz 中小微企申請攻略

數據不會騙人,文章就先由數據開始吧。

遙距營商計劃 – 筆者在3日後用口頭形式訪問了20個打工及做生意的朋友,發現了這些現象:

現象一

約有70%的人並未知道甚麼「遙距營商計劃」。而在致電向我們查詢「遙距營商計劃」的人當中,有90%的人不能準確說出「遙距營商計劃」這6個字,一般都是想申請「遙乜乜」。

現象二

在同一時間,前創科局(ITB)局長楊偉雄被辭職這個事件,卻竟然有80%的朋友知道。

現象三

最後一次看到傳媒報導「遙距營商計劃」,已經是2天前。下圖是Google Trend對於「遙距營商計劃」這6個字,在Google由2020年4月19日到4月22日被搜尋指數。指數100代表這個詞語超熱門,指數0即代表這個詞語超冷門。可以看到4月19日,消息由電視新聞發佈時,「遙距營商計劃」最被受關注(那也正常)。但當1天後,開始沒有在電視新聞出現後,指數就由100跌到50左右。

現象四

有3個Digital Marketing Agency在做SEO HK。有關「遙距營商計劃」的Google Adwords廣告亦開始出現。

現象五

過去4天我們的有關DBiz的網頁裡,18-44歲的訪客佔80%。

Age Users
18-24 15.36%
25-34 42.91%
35-44 21.90%
45-54 9.86%
55-64 5.56%
65+ 4.42%

五個現象加起來,說明了甚麼? 

在對D Biz供應方面,I.T服務供應商開始花錢賣廣告。如果你是生意人,而你願意花錢賣廣告,唯一的原因就是預計能夠將來賺到比廣告費更多的錢。而當越來越多商家都賣廣告的時候,代表這個「遙距營商計劃」I.T服務供應商們都預計將會有超多人申請。

至於在D Biz的需求方面,因為可以看到,當電視傳媒開始報導時,45+以上的人就會去搜尋「遙距營商計劃」,不過這也只是佔20%(我們網站的流量)。而在電視傳媒沒有報導的時間,到我們網站的訪客80%都是45歲以下的人。

這是一個社會資源分配的題目。

就是說,如果我是18-44歲的人的生意人的話,我大概還在處於創立事業的初期或中期(當然只是比例上),由於我對網絡世界的知識比較多,所以較能知道「遙距營商計劃」的資訊,從而可以較快去申請。(別忘記3,000到5,000個申請,就是鬥快)。

而如果我是45+歲以上的生意人的話,當然如果是已經上了岸的話,對於HKD$300,000可能不放在眼裡。另外,45+以上的人,如果都是靠傳統行業去起家的話,當大家無論怎樣打風遊行都要上街的時候,老闆們對於要推行「遙距營商」實在未必能夠消化,你問一問50歲以上的人,看看誰人知道甚麼是Shoplify或Microsoft Azure?(那當然也不一定,仍然有很多開明的老闆)。

可以預視到,當「遙距營商計劃」還未成為傳媒焦點之前,第一批申請的人將是最有利的。而當接受了第一批人申請之後,這個話題開始有新聞價值,傳統媒體會開始報導首批申請「遙距營商計劃」的人數之類的新聞,這大概會是在開始接受申請後一、兩星期的事吧。

不難想像,如果你現在很有錢,你想派錢,你想派給陌生人先,還是熟人先,怎樣既讓人覺得公平,但又可以先派給熟人?就是控制傳媒報導的節奏。而怎樣控制傳媒報導的節奏?這個大家可以自行想想。

以全港1,300,000+個註冊公司計,1%的人去申請都會有13,000個申請。大家可以問問身邊朋友,告訴現在你打本HKD$300,000給身邊的朋友做生意,他會有甚麼反應? 

首先,如果你有100個朋友的話,最先知道你打本給朋友做生意的人,一定是最熟最有關係的人。然後當一些普通的朋友聽到這個消息後,開始時不會相信這個消息,世界上那有這麼好的事? 就算有,怎會落在我的身上?然後,到這個朋友看到身邊的人都真的拿到錢,生意做得怎樣好了之後,就會開始心動,想看看怎樣拿到這批錢,但這時錢都派完了。

這是人性,而人性是有性以來7,000年都不會改變的事。

所以,當傳媒開始報導成功申請個案之後,就會增加大量的申請。別忘記名額只有3,000 – 5,000,只要申請人數由1%增到2%,26,000人…..

中小微企該如何申請遙距營商計劃 (D Biz)?

如果你是中小企,既沒有第一手消息,又不知道怎樣「遙距營商」,也不知道怎樣申請,那又會有甚麼事發生? 我們又去推演一下在創科局 (ITB)公佈首批申請人數後的情況。

如果我是小商戶的話,看到那麼熱鬧,我想去申請看看碰碰運氣。

首先,Google查一下「遙距營商計劃」,看到很多「遙距營商計劃」的廣告,那就隨便點一個廣告打去問問。電話對面那個I.T公司的人說,我們已經有很多申請,你先把填好表格我們再回覆你。然後掛線後,你收到他們發給你的電郵,看到申請表格。

申請表格第一樣要求 ,就是有效的香港商業登記 (HKBR)。再找找看自己的HKBR,發現最近生意不好,根本沒有去續商業登記,所以失效了! 那得馬上再續期才行。然後一去商業登記署看看,原來現在超多人申請商業登記,加上疫請影響工作效率,網上申請要10天後才寄出? 這是後話….

申請表格的另一個要求,就是要有過去的營運記錄。那也很合理,誰不想現在馬上花HKD$250,申請個商業登記,然後在香港開公司碰碰運氣。要找營業記錄? 我做的都是現金買賣,也沒有看發票給客人,怎樣証明我以前營運過? 買貨買材料的發票就倒有不少,也有租金証明。租金證明總可以吧?不是做生意,租這舖來做甚麼?買材料來做甚麼?

好了當是有有效的商業登記和營運記錄,我營運的是美容院,那麼難道叫我替人網上做HIFU?如果不行的話,竟然看到貨架裡那麼多護膚品,那麼不如開家網店先賣護膚品,自己就是生招牌,那就不如一起在Facebook開LIVE自己介紹產品。這樣好似也行得通,但看看自己的商業登記的業務範圍是美容院,到底現在徹底改變了業務本質,那又是否能夠被審批成功?

I.T公司那個人說不知道,但可以先試試開網店。先試試?如果試了不成功到那能再申請麼? 如果再申請又要等另外10天,那麼會否5億都被派完了?

如果不開LIVE,不做網站的話,那麼又應該怎樣「遙距營商」?問一家I.T公司他答不上答案,那就問多2家吧。又隨便點了兩個廣告去問,但看到廣告有不同種類的公司,其實我到底應該是直接替我建網店的I.T公司? 還是找幫別人申請D Biz的顧問公司?

那2種都打去問問吧。

I.T公司說,我們是建網站的專家,但要開live做直播賣東西的話,就要有器材才行,電腦、鏡頭、射燈都不可少,這方面我們不是專家,但我們有合作伙伴可以幫你做到這一部份云云…..

那麼如果以一個 「專項」能申請HKD$100,000的話,那麼「建網店」+ 「開live直播賣」到底這是1個「專項」(建網店),還是2個專項?如果是1個專項的話,那麼一個專項能否有多於1個I.T服務供應商?

再說,到底建個網店要多少錢?再打幾家專門建網店的公司,問問建一個網店要多少錢。每家一聽到我是申請D Biz而建網店的,個個都回答建網店要HKD$100,000。那當然是吧!就好像醫療券一樣,能夠HDK4,000賣一副眼鏡給老人家(醫療券就是HKD$4,000),為甚麼要賣HKD$2,000給你?那麼,我到底怎樣才知道HKD$100,000的網店,我到底能夠拿到多少東西才值回票價?HKD100,000的網店,能不能有繁簡英三種語言?可不可以成為付寶商戶和微信支付商戶,在網上收支付寶和微信支付?會不會幫我把產品都拍照、圖片退底、上加、寫產品描述?那會不會再幫我做廣告推廣?但廣告推廣又是Digital Marketing Agency的專業(而不是建網店的公司),那是否又要申請另一個專項?

好了,問一個問題,衍生了更多問題,那又要多找2家公司再問。如此一來,不知打到何年何月,問完5億都派完了。

再說,大家都在爭分奪秒,將心比己,如果我是I.T公司的話,拿到「核准服務供應商」資格的話,每天像我這樣打來問有關D Biz的申請的人,沒100都有50個人打,我會先處理那一個查詢?先處理大公司?大公司的話,做了這次D Biz的生意,以後陸續還有大量合作機會。如果做像我這樣的小企微企的生意,那麼就未必有後續的生意。如果我自己是I.T公司的Sales,我也會先選較大的公司去跟進。

根據這樣的推測,我連報價單都未拿到,怎樣去申請D Biz? D Biz的申請說要有I.T公司的報價單一併遞交,(希望不要要求多於一份報價吧!)大的I.T公司都不理我,我要怎樣才拿得到?

那麼找較小規範的I.T公司吧。再打去規範較小的I.T公司,果然服務態度超好,有問有答。問題是這家I.T公司,又是否政府公佈的「核准服務供應商」?如果不是的話,那麼他們怎樣替我申請?

那麼我要研究的方向就是,怎樣讓有「核准服務供應商」資格,知道處理我的個案十分簡單,申請時很簡單,不用花他們報價時間,不會反來覆去修改細節,到真正建網站的時候也很簡單,I.T公司替我做的服務,都已經是之前做過100次的服務。那麼只要讓I.T公司知道做我生意是很容易的事,那麼就可以增加我拿到報價單的機會。

這樣做著做著,又過了2個星期,還未計算I.T公司要上來了解細節的時間,還未記我即是建了網站,後續營運我又不會,請人我又請不起,自學又要找誰學?那上了這條數碼轉營的路,即是給我起始HKD$300,000,現在才開始數碼轉營,那疫情好了,我又應該把時間分配在自己本身的業務,還是遙距業務上面?

好了,還是不要想那麼多,反正現在沒有生意,死馬當活馬醫,有HKD$300,000總比沒HKD$300,000好,那就給點勇氣,當年創業也就是靠一股勇氣…..

然後打開電視,創科局 (ITB)公佈最新申請數字已超過1,000,然後落到樓下,茶餐聽的60歲的女士都開始教朋友怎樣借用朋友的商業登記去申請D Biz時…..

更多遙距營商計劃 (D Biz)的細節?

小編在落筆之時,別說小編我自己,我想連創科局 (ITB)都還未想到詳細落實的細節。我們的腦力有限,目測現已有超過100個不同行業打算申請D-Biz,饒我們未能推算所有行業的申請流程和面對的問題。如果大家想到任何申請DBiz的問題的話,請不吝在我們的DBiz申請FAQ裡留言,或Email 到 info@diamonddm.com.hk 我們會收集所有問題,然後整理好和找到答案後,再向大家公佈。 

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