如何自己制訂數碼推廣策略 － 中小企篇 # 3 (How to formulate Digital Marketing Strategy For SME)

(3) 「Cartesian Product」模式

3 + 3 的「和」(Sum) ) 就是6
3 – 3 的「差」 (Difference) 就是0
3 x 3 的「積」(Product) 就是9
3 ÷ 3 的「商」(Quotient) 就是1

那麼「Cartesian Product」兩個字加起來，就是「積」的其中一個類型的名稱，意思就是：

「所有變數」剩起來的 「所有可能性」。

假設你在營運一門女裝生意，你有2種熱賣產品：連身裙 和 短裙。而兩種裙都分別要購入紅色和藍色的貨，那麼你一共就要入4種產品的貨：

那麼2個「貨品種類」和2個「顏色」，剩起來就是2 x 2 = 4 。
而「4」這個「積」，就是「Cartesian Product」。

如果每個裙的種類再入多一隻白色，那麼剩起來的「Cartesian Product」就是 「6」(2個貨品種類 x 3種颜色)。

那麼「Cartesian Product」的思考模式怎樣套用在部署數碼推廣策略?

再舉一個例子。現在你的女裝生意漸上軌道，在旺角兆萬開了一家門舖，準備也做內地自遊行生意。另外再攪了一個網站，打算做整個香港的女人的生意。 你現在開始著手部署數碼宣傳策略，你在網上爬了很多文，知道大概的變數如下：

你知道了以上這些資料，但卻不知名道怎樣配撘。
例如你要做「香港人」生意，那麼要不要用「微信廣告」宣傳旺角門店業務？
又或者你要做「內地自遊行」生意，那麼要不要用「Google 廣告」宣傳「網店」業務？

在這個例子裡，2個「目標客戶」，3個「銷售渠道」，和3個「宣傳方法」，剩起來的「Cartesian Product」就是 2 x 3 x 3 = 18。

這18個數碼宣傳的所有可能方案 (「Cartesian Product」)的如下：

當然，Common Sense 你也會知名道 #8 要推廣FB店，跟本就不用落微信廣告。
但那麼#2 ，推廣門店給香港人，又要不要落微信廣告？
當然這就涉及數碼營銷策略師的經驗了。但在你一開始不知道的時候，你可能就要在策略中包括這個方案，然後Run 一個月去測試一下成效再作調整，這是後話。

經過一輪Google Search 之後，你發現可選的方案有5個：

然後你就根據這個5方案，就制訂具體的執行步驟。

很簡單吧？（我覺得）

現在只不過是考慮了3個「變數」（目標客戶，銷售渠道，宣傳工具），就己經出現了18個「可能方案」。問題是，要制定一份數碼營銷方案， 即使是中小企，要考慮的變數說少也有20個，各個變數有各自有不同的可能性，所以剩起來的「Cartesian Product」將會是天文數字，列出來的方案數量，足夠令你的Microsoft Excel File Hang機。

當然，要把「Cartesian Product」所有可能性都羅列出來，是一個很笨的方法，亦沒有人願意（和有能力）這樣做。我提出「Cartesian Product」這個思考模式，只是提供一個方法，讓我知道要怎樣界定「變數」，怎樣界定「可能方案」，怎樣配撘各個「變數」，讓我們可以在面對不同生意，不同行業，不同行業時，都可以重覆地生產出一個全面而度身訂造 的數碼行銷推廣方案。

實際操作起來，反過來，先估計你可以投入的廣告預算和可投放的人力，（例如一個月HKD$10,000 Marketing Budget，和100小時 Marketing Manager 的 Man Power)，然後再大概估計一下各種宣傳工具的基本入場費，你就可以刪走大量不會執行的方案（那怕這些方案是可行的）。