銷售學的範圍
為甚麼我要懂銷售
很多人都想變得富有，但很多人也害怕銷售，別人稱呼你做「銷售員」，似乎總比不上律師、會計師、醫生來得專業，心裡總覺得好像被比下去的。
其實廣義來說，「銷售」(Selling) 就是「影響」(Influence) 別人的行為。為甚麼醫生向你收費，你還得乖乖的聽醫生的話? 因為你覺得聽他的話，就會治好你的病，不只是你覺得，整個社會都有客觀的機制，去「証實」醫生有經驗和能力治好你的病，所以很多時他根本不用去主動「銷售」(最少你沒有發覺)，而是他在間接你「影響」你。
這就是銷售的奧義。
日常當中，我們無時無刻都在影響別人的行為。女神在撥弄頭髮，讓兵哥們主動服兵役；孩子在街上哭鬧，讓父母不得不放下手機；老闆臉上一西，員工就不敢準時下班了。
銷售也是一樣，就是影響到別人願意付款給你；賣一條鹹魚，店主可能只是說一句「今天的鹹魚很新鮮」就能讓你付款；要賣一個一百萬的I.T 項目，可能要做上100小時來做Presentation , 客戶們才會被你影響而簽合約。
所以，任何人予生俱來，都懂得銷售。任何人也銷售過。無論你喜歡或不喜歡，你也無時無刻在影響別人。無論有意無意，你也不知不覺在影響別人。
If you can’t beat them , join them. 如果你這輩子都無法擺脫銷售，那就不如好好學習怎樣銷售好了。「銷售」不是一個「行業」(Industry) ，不是說今天物流業在香港走下坡了，你就面臨失業了。「銷售」其實是一個工種 (Job Nature)，好像會計師一樣，任何一個行業都需要「銷售員」(Salesman)，如果你認為「銷售員」名字不夠爆，要自我感覺良好一點，你可以稱自己為「顧問」(Consultant)，或者是業務發展總監 (Business Development Director)。
當你駕馭了這個工種，任何行業的產品或服務，銷售的方法其實都是一樣。即是說，你可以很容易跨行業，跨公司，跨產品去銷售，而不用擔心任何一個行業、公司、產品會走下坡。
更重要的是，銷售本來就是一個影響別人的藝術，即是你已不愁衣食，你還是可以用「銷售」的心得來和別人好好相處。沒有人喜歡被控制，包括你自己，所以只能影響別人(甚至自己) 的行為，而不能控制別人的行為，那怕對方是你老婆，你兒子，你父母，甚至是你自己。(你就不能控制自己晚上不吃宵夜，對吧?)
當你有一天在旅行出差到別國入境時，填「職業」一欄時為自己寫「銷售員」而感到自豪時，你就駕馭「銷售」這門藝術了。而當你在人生中駕馭了一門藝術，這就是你富有的開始，不論是心靈上還是金錢上。
好了。看完就得練習一下。如果我要「銷售」你在這裡留言，你認為我要說甚麼，或者用甚麼方法最好?