D-Biz

本文是筆者歸納了由遙距營商計劃接受申請起(2020年5月19日)至今（ 2020年8月27日），作為「遙距營商計劃」的服務供應商及訪問了50+Dbiz申請者的資訊，撰寫而成的D- biz 申請須知，所有內容及猜想並非官方公佈的準確資料，只供參閱之用。 遙距營商計劃申請者一定要知道的真相一 D-biz申請者每次申請時，也應遞交三個「遙距營商計劃」方案，儘管9成的申請者亦只獲1個「遙距營商計劃」方案的審批。根據我們觀察的數據，近9成9的申請者申請「遙距營商計劃」也成功的，但是生產力促進局(HKPC) 在8成的情況下只批準一個D-biz 方案，只有少於一成的D-biz申請獲兩個或以上的D-biz方案審批。 Dbiz申請策略: 根據上述的資料，有意申請「遙距營商計劃」的企業應做好「期望管理」。筆者建議有意申請D-biz 的企業每次申請也應「用盡Quota」，遞交三個「遙距營商計劃」方案，並把最想獲得審批的方案在「遙距營商計劃」網上申請表時放在第一位，以確保其方案會被生產力促進局審批。 遙距營商計劃申請者一定要知道的真相二 根據我們作為「遙距營商計劃」的服務供應商及其他D-biz 服務供應商的經驗，至今亦沒有任何Dbiz申請者獲得HKPC的全額審批(HKPC當時說每個D-biz 方案最高可獲上限港幣十萬元」。 以下是「遙距營商計劃」至今最常見的審批結果: D-biz 審批結果一 「遙距營商計劃」的申請者在首次申請時只遞交了一個方案，其方案的報價是10萬元，最後申請者知獲HKPC通知，獲得該D-biz方案的資助，而其資助額不多於港幣32,000元。 D-biz 審批結果二 「遙距營商計劃」的申請者在首次申請時遞交了三個方案，三個D-biz方案分別也是上限10萬元的報價，最後申請者知獲HKPC通知，只獲得第一個D-biz方案的資助，而其資助額不多於港幣32,000元。 D-biz 審批結果三 「遙距營商計劃」的申請者在首次申請時遞交了三個方案，三個D-biz方案分別也是上限10萬元的報價，最後申請者知獲HKPC通知，獲得全部三個D-biz方案的資助，而其資助額分別是港幣32,000元(第一個方案)、20,000元(第二個方案及12,000元(第一個方案)。 Dbiz申請策略: 根據上述的資料，HKPC的政策應該是統一了每個D-biz方案的資助額均不多於HKD32,000，故「遙距營商計劃」的企業應做好「期望管理」，盡量選擇想申請的D-biz方案之報價是在$32,000內，以免D-biz申請企業在獲得HKPC的審批結果後又要花時間與原來的服務供應商再商討方案內容及更改報價 遙距營商計劃申請者一定要知道的真相三 遙距營商計劃已開放申請大約三個多月，根據政府的公告，累計收到14056宗的D-biz申請，已經批核的D-biz申請超過9成(12818宗申請)，但直至截稿日，遙距營商計劃的申請者只是陸續獲得審批通知書，暫時仍未收穫申請者已獲HKPC存入首三成的資助金額。有D-biz 申請者亦向我們分享資料，即使他們在遙距營商計劃開放後的第一天遞交D-biz的申請，仍要等待至少兩個月才收到HKPC的回覆電郵，但至今仍未完成所有審批，故由申請遙距營商計劃至完成審批的時間非常長，不是HKPC在遙距營商計劃開初才說的「特快批核」、「10天內完成審批」。 Dbiz申請策略: 有意申請遙距營商計劃的企業，應留意D-biz的方案及其申請審批時間是否可以配合到企業的發展，並應期望至少等待3個月才會得到D-biz首3成的資助，如果企業所有意申請的D-biz方案需要在短期內開始，申請D-biz並不能解燃眉之急，這點需要留意。 遙距營商計劃申請者一定要知道真相四 有主力「網上營銷」及「網上廣告」方案的 D-biz 服務供應商說他們為Dbiz申請企業提供的報價單，一律被 HKPC 拒絕，例如在遙距營商計劃的「方案(1)：網上營商」中，D-biz 服務供應商大多的做法是提供包括「建設一個電子商貿平台 (E-shop)」及「網上廣告」(Facebook, Instagram, Google Ads, etc.) 的報價方案，但只有前者獲生產力促進局接納並審批其方案。 Dbiz 申請策略：有意申請 D-biz 的企業應該盡量避免將有關「網上營銷」及「網上廣告」的方案放進他們的遙距營商計劃當中，以增加得到「遙距營商計劃」的方案獲批的機率及其資助額。  如企業亦有其他科技方案欲申請政府資助，亦可到 Proxa 科技券顧問/ 服務供應商查詢。 聲明 以上資料只反映我們訪問過的D [...]

2020年8月20日更新 甚麼是「D-Biz 供應商」(D-Biz Vendor) D-Biz 供應商 (D-Biz Vendor) ，又名「D-Biz 參考供應商」，是生產力促進局 (HKPC) 在2020年5月18號前，邀請I.T界的同業，一起提供覆蓋遙距營商計劃共12個方案的I.T服務。 現共接近1,000家I.T公司，已成為D-Biz 供應商。為了確保D-Biz參考供應商有一定的質素保証，因此成為D-Biz 供應商，必須切合以下條件: 1.) 已向HKPC遞交過去18個月的相關方案的2個成功案例 (Job Reference)。 2.) 已向HKPC証明其僱用了員工。 「D-Biz 供應商」是否一定要在HKPC的參考清單之內，才能提供遙距營商計劃的報價? 不一定。即是供應商不在「D-Biz參考供應商」裡，仍然可以向申請者提供D-Biz報價。 不過要注意的是，HKPC在收到非「D-Biz參考供應商」的報價時，會額外用時間向供應商作出審核，所以申請批核將會延長。(不過不會影響申請者是否被批核的機會。) 怎樣挑選D-Biz 供應商 (D-Biz Vendor)? 主要考慮以下幾點? 1.) D-Biz 供應商覆蓋的方案(1-12)範圍 因為能夠替你建網站的供應商，不一定懂替你安裝網上支付服務；所以如果申請幾個方案的話，最好要找不到範圍的供應商。 2.) D-Biz 供應商的過去相關案例 (Job Reference) 這點由於HKPC已替大家把關，所以找生產力促進局的參考供應商報價，就會比較有保証。 3.) D-Biz 供應商的規模 很現實，如果申請者是一人公司，跨國I.T公司就不太可能接申請者的個案，反之亦然。所以申請者和供應商的公司規模相配，就變得十分重要。 4.) D-Biz 供應商是否願意給你報價 由於D-Biz出台，即使有接近1,000個D-Biz參考供應商，但仍然承接不下數以萬計的申請者短時間的報價需求。想像一下，如果你自己是D-Biz供應商，你會先接自己熟客的個案，還是會先接受Walk In 客人的個案? 此外，將心比己，如果你是供應商，你知道別人來問你拿報價，只是為了滿足HKPC兩份報價的要求，加上如果自己 (供應商) 在處理自己的客人都已忘不過來的時候，那麼你也不會願意向申請者報價。 所以，簡單的一個原則，就是申請者自己越準備充足，心態上能夠盡量節省供應商的時間，本著公平的原則，節越能夠吸引D-Biz供應商給你報價。 5.) [...]

生產力促進局 (HKPC) 遙距營商計劃D-Biz 中小微企申請攻略 數據不會騙人，文章就先由數據開始吧。 遙距營商計劃 - 筆者在3日後用口頭形式訪問了20個打工及做生意的朋友，發現了這些現象： 現象一 約有70%的人並未知道甚麼「遙距營商計劃」。而在致電向我們查詢「遙距營商計劃」的人當中，有90%的人不能準確說出「遙距營商計劃」這6個字，一般都是想申請「遙乜乜」。 現象二 在同一時間，前創科局(ITB)局長楊偉雄被辭職這個事件，卻竟然有80%的朋友知道。 現象三 最後一次看到傳媒報導「遙距營商計劃」，已經是2天前。下圖是Google Trend對於「遙距營商計劃」這6個字，在Google由2020年4月19日到4月22日被搜尋指數。指數100代表這個詞語超熱門，指數0即代表這個詞語超冷門。可以看到4月19日，消息由電視新聞發佈時，「遙距營商計劃」最被受關注（那也正常）。但當1天後，開始沒有在電視新聞出現後，指數就由100跌到50左右。 現象四 有3個Digital Marketing Agency在做SEO HK。有關「遙距營商計劃」的Google Adwords廣告亦開始出現。 現象五 過去4天我們的有關DBiz的網頁裡，18-44歲的訪客佔80%。 Age Users 18-24 15.36% 25-34 42.91% 35-44 21.90% 45-54 9.86% 55-64 5.56% 65+ 4.42% 五個現象加起來，說明了甚麼?  在對D Biz供應方面，I.T服務供應商開始花錢賣廣告。如果你是生意人，而你願意花錢賣廣告，唯一的原因就是預計能夠將來賺到比廣告費更多的錢。而當越來越多商家都賣廣告的時候，代表這個「遙距營商計劃」I.T服務供應商們都預計將會有超多人申請。 至於在D Biz的需求方面，因為可以看到，當電視傳媒開始報導時，45+以上的人就會去搜尋「遙距營商計劃」，不過這也只是佔20%（我們網站的流量）。而在電視傳媒沒有報導的時間，到我們網站的訪客80%都是45歲以下的人。 這是一個社會資源分配的題目。 就是說，如果我是18-44歲的人的生意人的話，我大概還在處於創立事業的初期或中期（當然只是比例上），由於我對網絡世界的知識比較多，所以較能知道「遙距營商計劃」的資訊，從而可以較快去申請。（別忘記3,000到5,000個申請，就是鬥快）。 而如果我是45+歲以上的生意人的話，當然如果是已經上了岸的話，對於HKD$300,000可能不放在眼裡。另外，45+以上的人，如果都是靠傳統行業去起家的話，當大家無論怎樣打風遊行都要上街的時候，老闆們對於要推行「遙距營商」實在未必能夠消化，你問一問50歲以上的人，看看誰人知道甚麼是Shoplify或Microsoft Azure？（那當然也不一定，仍然有很多開明的老闆）。 可以預視到，當「遙距營商計劃」還未成為傳媒焦點之前，第一批申請的人將是最有利的。而當接受了第一批人申請之後，這個話題開始有新聞價值，傳統媒體會開始報導首批申請「遙距營商計劃」的人數之類的新聞，這大概會是在開始接受申請後一、兩星期的事吧。 不難想像，如果你現在很有錢，你想派錢，你想派給陌生人先，還是熟人先，怎樣既讓人覺得公平，但又可以先派給熟人？就是控制傳媒報導的節奏。而怎樣控制傳媒報導的節奏？這個大家可以自行想想。 以全港1,300,000+個註冊公司計，1%的人去申請都會有13,000個申請。大家可以問問身邊朋友，告訴現在你打本HKD$300,000給身邊的朋友做生意，他會有甚麼反應？  首先，如果你有100個朋友的話，最先知道你打本給朋友做生意的人，一定是最熟最有關係的人。然後當一些普通的朋友聽到這個消息後，開始時不會相信這個消息，世界上那有這麼好的事? 就算有，怎會落在我的身上？然後，到這個朋友看到身邊的人都真的拿到錢，生意做得怎樣好了之後，就會開始心動，想看看怎樣拿到這批錢，但這時錢都派完了。 這是人性，而人性是有性以來7,000年都不會改變的事。 所以，當傳媒開始報導成功申請個案之後，就會增加大量的申請。別忘記名額只有3,000 - 5,000，只要申請人數由1%增到2%，26,000人..... [...]

由於「遙距營商計劃」(D-Biz)在公佈到接受申請只有短短半個月，要在半個月內有效把HKD$5億的撥款準確地發放到申請商戶手中，將要解決以下問題 : 時間緊迫 撥款救燃眉之急，所以生產力促進局 (HKPC)要在10天內特快批核任何申請。以HKD$5億的基金計算，如果每個申請項目項款屆乎HKD$100,000到HKD$300,000之間的話，即將會有3,000到5,000個項目成功申請。 然而，由於申請門檻極低，DDM在由公佈到現時（4月22日），已收到超過400個查詢，以全港超過1,300,000的註冊公司數量計算，即使只有1%的商戶申請，也將會有13,000個申請，大大超過了5,000個預計的申請數目，更何況真正申請的人多。 所以，申請者鬥快遞交表格將會成為能否申請成功的一項重要指標。以5,000份申請表計，為期6個月，即每天要批核約30-40份申請表，這似乎也是HKPC每天批核的極限；但同時，HKPC又答應了10天內快速批核，如果申請表在首月大量湧入，例如每天100份（可能性不低），那麼能否達到10天批核的承諾，就值得商榷。 D-Biz批核準則 根據過往我們對其他基金的申請經驗，HKPC過往賴以批核的準則如下 : (A) 申請者資格 (B) 核准服務供應商的資歴和經驗 (C) 申請者所申請的款項是否能用在「遙距營商計劃」的初衷的項目上 D-Biz批核準則分析 基於這次各商戶都在水深火熱之中，所以可以預計各商戶都會在計劃細節公佈之後馬上（可能在幾天內）馬上申請。由於這次「遙距營商計劃」(D-Biz) HKPC答應在10天內快速批核，即是如何快速填寫一份被批核成功機會高的申請表，將會是申請者的一大考驗。 因為如果申請第一次未能成功的話，即是HKPC准許更改申請內容再次遞交，但其他申請表格不斷湧入，只要申請過幾天再遞交的話，很有可能HKD$5億撥款已經用完。所以可以確定的是，越早遞交表格越有利，而首次遞交申請表實在不容有失。 除了上述(A)點「申請者資格」沒有太大爭議之外，(B)和(C)是值得大家討論的地方 : (B) 核准服務供應商的資歴和經驗 I.T 服務供應商（服務供應商）除了少數（約數百家）從前因為向政府投標，被批核了成為「核准服務供應商」外，香港其餘大大少少的I.T服務供應商，均還未在「核准」的清單裡面。 HKPC面對的兩難是 - 如果只容許數百家「核准服務供應商」成為「遙距營商計劃」的供應商的話，先不要說這數百家公司的服務未必能夠完全涵蓋所有「核准資訊科技方案」，如果以萬計想申請的商戶，致電給數百家「核准服務供應商」查詢和面談，將會癱瘓這數百家「核准服務供應商」。再說，能夠本身已經成為政府「核准服務供應商」的I.T公司，規範之大亦未必對如補習社、美容院等小商戶的查詢有興趣。 為解決供不應求的問題，HKPC在這次「遙距營商計劃」，開放給其它I.T公司能登記參與成為「遙距營商計劃」的「核准服務供應商」。而這將會衍生另一些問題 : 如果承諾在10天內批核申請，那麼怎樣在10天內同時審批I.T公司的能力、背景是否有資格成為「核准服務供應商」？在所有人力資源都集中在審批「遙距營商計劃」的時候，怎樣騰出資源審批「核准服務供應商」，將會是一大桃戰。 如果寛鬆審批I.T公司，HKPC怎樣可以衡量項目可以執行成功的機會率，也是一大問題。 如果不審批I.T公司的能力、背景，怎樣可以防範行外人隨便用一家現有或新公司，去合謀申請基金，門檻那麼低的話，那HKD$5億基金就會更快派完。 在申請商戶的層面看，如果申請機會只有一次，（因為失敗了，再申請的那HKD$5億可能已經沒了），那麼怎樣揀選合資格及有經驗的I.T公司，將會是申請商戶十分注重的問題。畢竟，如果申請項目和I.T公司是同時審批的話，申請商戶斷不會想因為不被核準而把整個申請拒絕的情況發生。 另外，根據以往其他基金申請的經驗，要在申請時一併遞交I.T公司的報價單，這是毫無懸念的一個要求。問題是，就我們Diamond Digital Marketing在短短3日收到的對「遙距營商計劃」查詢，已有多達60個不同行業，超過400家商戶打算申請。I.T公司怎樣在短時間（可能是幾天或一星期內），能夠找到適合的I.T公司報價（先不要說這I.T公司是否「核准服務供應商」），也是一大學問。要找到一份合適的報價單，申請者要做的步驟如下 : Step 1. 申請者要了解自己的業務性質 最簡單的美容院作例子，總不能 「遙距」做美容；如果做個網站作將來營銷，那麼對於將來當然是好，但是對於這一刻又未必有即時幫助。再說，大的美容店一早就會有網站，小的美容店又個網站又未必有用。（怎樣在網站上做美容？）。那麼如果美容院自己也未想到自己的業務怎樣可以遙距營商，但為了300,000萬資助，打去問一下I.T公司能否幫助自己，那也是人之常情。這種未知自己想要甚麼的查詢，將會佔據I.T公司客服和銷售員的大量時間。 DDM在短短3日，已接收到60多個不同行業的查詢。一家I.T公司要為每一次不同行業的申請者訂造出一個服務方案，那也是十分吃力的事。 Step 2. 申請者能夠根據自己的業務性質，而選擇「核准服務供應商」 要選擇「核准服務供應商」，除了申請者要知道自己想要甚麼之外，也得了解I.T公司有甚麼服務適合自己。即是說，申請者在能夠找到合適的I.T公司之前，首先得了解自己需要甚麼。但正正就是不能界定自己需要甚麼（畢竟不是每個人都是I.T專家，我想不會每個人都知道自己網站放置的伺服器是否安全），所以才去找I.T公司。所以可以預視這個花在錯配的時間不少。更甚者，由於申請者會在短時間內大量湧入市場，以每個申請者致電3家計，20,000個申請就會讓數百家「核准服務供應商」分擔60,000個電話。即便「核准服務供應商」有1,000家，那麼又會出現良莠不齊的情況。這又是一個需要思考的問題。 Step 3. 申請者能夠根據自己的業務性質，而確定適合的申請款項 例如一家公司想在家工作，想申請虛擬辦公室的方案。那麼如果在家工作，有10個員工，那麼是否10個員工每人可以替他們購置一台手提電腦？如果每人買一台i7 Macbook Pro的話（約HKD$17,000），那麼就得花費HKD170,000。問題是，HKPC會否認為文書工作不用i7，i5 [...]

遙距營銷計劃 (D Biz) - 查詢及有意申請的行業分佈（20 AUG 2020更新） 截至2020年8月20日，已收到查詢及有意申請創科局遙距營商計劃 (Distance Business Programme)的行業分佈如下： 各核准供應商 (Authorized I.T Service Provider)可透過下列行業分佈，預先計劃及準備針對各行業的適用方案 (I.T Solution)及培訓課程 (Training Course)。 「接受」行業清單 Accounting - Any 會計 - 任何 Accounting - Firm 會計 - 會計師樓 Arts - Any 藝術 - 任何 Arts - Graphic Design 藝術 - 平面設計 Arts - Handicraft Art 藝術 - 手工藝品 Arts - Installation [...]